Descripción y responsabilidades
- Estruturar e documentar processos comerciais para previsibilidade e escalabilidade.
- Desenvolver e conduzir Dailies, reuniões semanais de revisão de oportunidades, revisão de pipeline e forecast.
- Criar e implementar estratégias de penetração em contas-alvo (ABM).
- Prospectar e manter relacionamento de alto nível com C-level, diretores e gestores das áreas de expansão, licenciamento e assuntos regulatórios.
- Negociar contratos complexos e de alto valor, garantindo alinhamento com áreas técnicas e de operações.
- Gerir e potencializar o uso de Hubspot CRM, Sales Navigator e Apollo.io.
- Monitorar métricas e implementar planos de ação para melhoria contínua.
- Instruir e capacitar o time na prospecção, criação de listas e higienização de dados.
- Liderar pelo exemplo, com postura de dono e foco em solução, sem procrastinar ou transferir responsabilidade.
Requisitos
- Sólida experiência comprovada em vendas B2B consultivas e ABM, preferencialmente no setor imobiliário, arquitetura, engenharia ou legalização.
- Histórico de negociação com grandes empresas e multinacionais.
- Domínio de AIDA, BANT, SPIN Selling.
- Uso avançado de Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io.
- Experiência em liderança de times comerciais e condução de rituais de gestão.
- Capacidade de estruturar e melhorar processos de vendas complexas.
- Conhecimento em análise de dados e indicadores de performance comercial.
Beneficios
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2025-08-27
2025-08-27
