Descripción y responsabilidades
- Mapear e priorizar contas-alvo estratégicas (ABM) com potencial de alto valor.
- Criar, higienizar e enriquecer listas de prospecção com dados precisos e atualizados.
- Produzir copywriting personalizado para cadências de e-mail e mensagens no LinkedIn.
- Estruturar e executar cadências multicanal (e-mail, telefone, social selling, follow-up).
- Garantir alta performance no uso de Hubspot CRM e ferramentas como Sales Navigator, Apollo.io, Snov.io, Lusha, Speedio.
- Conectar-se com decisores e influenciadores, gerando agendamentos altamente qualificados para o time de vendas.
- Analisar métricas de conversão, ajustando cadências para aumentar eficiência.
- Seguir processos com disciplina, respeitar prazos e manter qualidade impecável em cada interação.
Requisitos
- Experiência sólida em prospecção outbound ABM e vendas B2B consultivas.
- Histórico comprovado de agendamentos qualificados com grandes empresas e multinacionais.
- Domínio de Hubspot CRM e uso avançado de Sales Navigator, Apollo.io, Snov.io, Lusha, Speedio.
- Conhecimento prático de AIDA, BANT, SPIN Selling.
- Capacidade de análise de dados para otimização de listas e cadências.
- Experiência em personalização de mensagens e abordagem consultiva.
Beneficios
126911
2025-08-27
2025-09-16
